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如何寫出吸引眼球的電商推廣文案?

來源:www.46gr.com/ 發表日期:2019-07-01 瀏覽次數:415

如何才能寫出具有吸引人的電商推廣文案?這個猛一問還真的是被遺忘在角落的問題,也是少有人提起的一個課題。究其原因,或許是因為它太“穩”了,受到各種限制,很難玩出花樣吸引人眼球。

電商推廣文案這應該是被看得最多,但被聊的最少的一個文案類型了。不同于各種新媒體文案、廣告文案有五花八門的創作分享、教程,網紅大V、KOL……

電商推廣文案撰寫


電商推廣文案真的是個被遺忘在角落,少有人提起的角色。究其原因,或許是因為它太“穩”了,受到各種限制,很難玩出花樣吸引人眼球。但是換一個角度來想,在這,你寫的每個字,都會被上百萬、上千萬人看到。其實,也是件挺刺激的件事兒。今天,我就來談談電商推廣文案的寫作心得,以供大家參考。

1. 電商推廣文案有何不同

電商推廣文案與其說是特點,不如說是各種限制條件,也正是因為這些限制,才讓文案變得如此不同。

1.1 像素級的空間限制

當然這樣說有點夸張了,但是電商會場上的每一點空間都十分寶貴,對電商推廣文案中的各層級標題的字數都有嚴格的規范。

等真正面對項目的時候,會發現那些比喻、借喻、暗喻、隱喻的修飾手法都不太好使了;找痛點、癢點的方法,也在你還沒痛癢的之前,就把字數限額用完了。

你要面對的現實是,只有4-6個字,但是要傳遞清晰品類信息、主打內容、活動氛圍…以至于有時候會有錯覺,感覺不是在寫電商推廣文案,而是在創造成語。

1.2 難以避免的信息過載

這里主要針對電商推廣文案主題,通常一個主題里面會包含的信息要素:品類(賣什么)、類型(大促類/IP類/主題類)、基調(狂歡/溫情/潮流)。

并且這些都是必須體現的,要在幾個字之間把所有信息都包含進去,導致的結果就是主題常常和文采、深度、優雅這些關鍵詞無緣了……

讓用戶看明白、了解信息是最首要的任務,其次才會去考慮文案技術層面的事情。

在這兩個前提之下,電商推廣文案會強烈的體現出如下特點:

更強調業務目的;更注重與用戶的鏈接效率;非常的一字千金(字面直譯)。

2. 電商推廣文案的需求特性

因此對于電商推廣文案而言,更多的是滿足整體的項目和設計目標,每個環節都是通過不斷的迭代總結、用戶訪談、數據反饋,慢慢建立起來的目標優先級和標準框架。

在這個基礎上,如果還有空間,再進一步的去探索、完善其他可能性。

(1)滿足項目的業務需求

不同業務會有不同的需求,比如是強調品牌認知的建立,還是營造大促活動的氛圍,又或者是喚醒某類人群。而電商推廣文案必須能夠切實的滿足這些需求,而不是為了文采、風格、噱頭…自顧自的玩自己的。

(2)建立文案體系

我們需要的不只是一句出彩的電商推廣文案稿件內容,而是一個優秀的內容體系。

大家也應該了解,通常會場不是單獨出現的,一個活動背后是多個時期(預熱期、高潮期、返場期…)、多種類型(銷售會場、內容會場、互動會場…)的會場集合。

如果不對他們的文案體系進行統一,不僅會非常傷害活動的傳播效力,同時對用戶也及其不友好。因此,為所有電商推廣文案建立統一概念和體系,然后再根據不同時期、不同類型細化側重點、調性,就成了必須要完成的一環。

(3)符號的使用

不只是用戶從你這得到信息,你也要給用戶心里埋點東西。想強調的是,在這個信息富積的社會,對于每次活動、每個頁面,都是一次難得與用戶連接的機會,你需要有意識的在用戶心中埋下點東西。

這個符號將不只是孤立的存在于每個電商推廣文案頁面中,在其他的引流入口、外推中也會形成統一,讓用戶從第一眼、到預期、再到瀏覽都會在內容層面形成統一的閉環體驗。而一次次的活動積累,就會為一條業務線、一類活動周期、一個品牌建立強大的用戶認知。

(4)易讀性

易讀性體現在細節處,在這里可以分成兩個層級:

一是,從電商推廣文案內容上說,每一個環節的文案,比如樓層的標題、按鈕的描述、用戶引導,都非常的清晰明確,不會引起歧義,使用成本非常小。二是,從電商推廣文案技術上說,易讀,節奏感好;關鍵信息突出;對用戶的啟動性強;押韻、對仗、符合當下用字習慣等。

3. 文案創作過程中主要面對的問題

(1)方法太理論不落地

因為本質上我們是一個設計團隊,這也決定了在創作電商推廣文案層面投入的時間有限。所以解決方案必須是低時間成本,并且高效率的。

(2)缺少目標和結果的聯系

同時大家面對的業務類型有明確的分類,只是每個類型下的細分需求各有不同。所以解決方案需要有比較明確的需求指向,同時還要有比較廣的覆蓋面。

(3)思考陷阱容易撞墻

經常出現陷在最初的想法里挑不出來,兜兜轉轉換了時間但是沒有好的產出。所以解決電商推廣文案具有可行性方案時,相比于傳統的“教程”,我們更需要一個好用的“工具”

4. 我們的解決辦法

基于上述電商推廣文案的特點、需求、問題,最終我們選擇了把文案方法地圖化。

它的主要通過一系列針對不同會場需求的預置創作路徑,把需求、方法、案例結合起來,讓大家在使用的時候能夠快速的找到自己合用的方法。

地圖化分為三個大部分:

電商推廣文案地圖化思維導向


第一步:從需求區,找到需要的方向

整理了電商推廣文案創作可能會涉及到的一系列需求方向,并對他們進行歸類整理,你的項目是什么類型,只需要找到對應的文案類型就可以。

電商推廣文案需求方向


第二步:進入方案區,延展創作方法

確定了電商推廣文案類型之后,就可以在對應的子集里面找到細分的文案創作方案,在這部分把創作方法“公式化”了,只需要對應的延展就可以。

電商推廣文案延展性創作思維導向


第三步:參考案例區,驗證結果

這部分整理了與方法對應的案例,基本上都是已經上過線的,主要用來明確方法的使用,并且提供和業務溝通時候的參考范本。

綜上所述,電商推廣文案的“文案地圖”主要就是基于“目的→方法→結果”這樣的一個需求閉環目的來做的,可把常見的需求整理出來,然后連接到不同的創作方法上,在導向案例結果。

當你需要時候,就可以按圖索驥,找到適合你的目的、方法、結果,這樣就節省了很多過程時間,提升了效率和可控性。

在這樣的流程之下, 可以保證最終做出的電商推廣文案的產出會符合一定的標準和要求,同時可以降低溝通成本,提升產出效率。

同時,整個電商推廣文案地圖是一個不斷更新迭代,可維護的“工具”,后續的想法將會不斷豐富地圖覆蓋的業務范圍,同時也會嘗試把它變得更容易操作,甚至更加智能一些。

編后總結

電商推廣文案這種類型的營銷性文案,就是我們現階段遇到的問題和應對方法,它不一定是最優解,也不一定適合所有人,甚至就是我們自己也會不斷調整、甚至推翻它。但就像本人寫這篇文章的初衷——建立最合適團隊的解決方法。

你需要找到當期那的“問題”,明確期望的“結果”,然后不斷嘗試、學習、借鑒、融合各種方法、工具,直到找到最合適你們的。但在此,小編也不得不提醒下還需要注意一個細節問題,文案寫好后最終是要發布出去的,那么就不得不考慮搜索引擎,是否利于SEO優化排名問題,兼顧這一點才能說是一篇比較有含金量的文案作品。

最好的東西從來不是別人告訴你的,而是自己闖出來的。想要更多關于電商推廣文案寫作技巧,可以持續關注準度科技。


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